3 consejos para ser un emprendedor persuasivo

Emprender

Un grupo de personas está en una reunión donde una hace una presentación que ejemplifica el ser persuasivo.

El mundo del emprendimiento se ha vuelto cada vez más competitivo y lleno de todo tipo de desafíos, convirtiendo la habilidad de persuasión en un aspecto esencial para el éxito de cualquier negocio.

¿Te has preguntado alguna vez cómo puede un emprendedor persuadir e inspirar a otros a seguir sus ideas y proyectos?

Un emprendedor persuasivo logra convencer y persuadir a otras personas de la viabilidad y rentabilidad de sus objetivos e ideas empresariales.

En este artículo, descubrirás la importancia de desarrollar la habilidad de ser un emprendedor más persuasivo y cómo construir redes de apoyo.

Conectar con tu público objetivo es clave para el éxito y reconocimiento en cualquier negocio.

Al adoptar algunas técnicas de persuasión y comunicación efectivas, podrás mejorar el rendimiento de tu empresa y alcanzar tus objetivos.

El arte de la persuasión va más allá de simples criterios y métodos, y se trata de generar confianza y establecer relaciones duraderas con aquellos que te rodean.

Entre las características de un emprendedor, ser persuasivo es sin duda fundamental.

El éxito de tu negocio dependerá en gran medida de tu capacidad para construir y mantener relaciones duraderas y productivas con tus empleados, proveedores, inversores y clientes.

No solo se trata de tener una buena idea o producto, sino también de saber cómo venderla de manera efectiva para lograr que otros crean en tus propuestas y se sumen a tu red de apoyo.

Qué es ser persuasivo

Un caballero está viendo una pantalla que tiene un signo de interrogación para representar qué es ser persuasivo.

¿Sabías que la habilidad de persuadir puede ser la clave del éxito de un emprendedor?

Ser persuasivo no solo significa convencer a alguien de algo, sino también saber transmitir una idea o visión de manera efectiva.

Exploraremos la raíz del término persuasión y cómo puedes desarrollar esta habilidad en tu vida personal y profesional.

Etimología de persuasión

La palabra persuasión proviene del latín «persuadēre«, que significa persuadir o convencer gente.

Es el arte de lograr que las personas adopten tus ideas, creencias o actitudes a través del uso de una argumentación lógica y convincente.

Algunos elementos clave para dominar el arte de la persuasión son:

  • Capacidad de comunicación: Es fundamental tener una comunicación clara y efectiva al persuadir a alguien. Debes ser capaz de expresar tus ideas de manera concisa y fácil de entender.
  • Empatía: Para persuadir a alguien, necesitas comprender sus necesidades, preocupaciones y deseos. La empatía te ayudará a conectar emocionalmente con la persona y a adaptar tu discurso según su perspectiva.
  • Habilidad para argumentar: Ser persuasivo también implica ser capaz de defender tus ideas, presentando argumentos sólidos y respaldados por hechos o datos relevantes.
  • Adaptabilidad: Al persuadir, debes ser capaz de adaptar tu enfoque según la persona y la situación, ajustando tus tácticas y métodos a medida que sea necesario.

Recuerda que ser persuasivo es un arte y, como tal, requiere tiempo y esfuerzo para desarrollarlo.

No dudes en practicar estas habilidades en tu día a día, ya que te ayudarán a alcanzar tus metas y a tener éxito en tus emprendimientos.

Qué son las redes de apoyo

Cuatro personas sostienen piezas de un rompecabezas que se integran para representar el poder de las redes de apoyo.

El 80% de las oportunidades a nivel profesional no son públicas y son llenadas a través de las redes de apoyo. 1.

El mismo fenómeno se observa a nivel empresarial. Por esa razón, el «Know Who«, saber quién, es tan importante como el «Know How«, saber cómo.

Las redes de apoyo son un conjunto de relaciones entre personas, grupos, organizaciones o instituciones que buscan compartir conocimientos, experiencias, recursos y oportunidades para el beneficio mutuo y el logro de objetivos.

En el contexto de un emprendedor persuasivo, las redes de apoyo son cruciales para potenciar sus habilidades y ampliar sus horizontes. Estas redes pueden incluir:

  1. Grupos de empresarios: colegas y profesionales del mismo sector que pueden proporcionar consejos, contactos y oportunidades de colaboración.
  2. Mentores y coaches de negocios: expertos en distintos campos que pueden ofrecer orientación y apoyo en el proceso de emprendimiento.
  3. Organizaciones y asociaciones: entidades que ofrecen recursos, herramientas y capacitación, así como acceso a financiamiento y otras oportunidades.
  4. Amigos y familiares: personas cercanas que aportan apoyo emocional, ideas y ánimo durante el proceso de emprender.
  5. Su propio equipo: las personas que deciden prestar sus talentos al proyecto del emprendedor porque creen en su visión.

Las redes de apoyo ayudan a los emprendedores a superar desafíos y a desarrollar habilidades cruciales para tener éxito en sus proyectos.

Es importante que los emprendedores persuasivos sepan cómo establecer y aprovechar estas conexiones para impulsar sus metas y visiones.

Uno de los aspectos más importantes de una red de apoyo es el cumplimiento de compromisos, ya que fortalece la relación entre los miembros y genera confianza.

En resumen, las redes de apoyo son una parte fundamental del éxito de un emprendedor persuasivo, ya que proporcionan acceso a conocimientos, recursos y oportunidades valiosas.

También fomentan el desarrollo de habilidades, la superación de obstáculos y un ambiente de camaradería entre los miembros.

Artículos de referencia: Expansión ↩

Concepto de persuasión y redes de apoyo

La persuasión es un arte que todo buen emprendedor persuasivo debe dominar.

En el mundo de los negocios, tienes la tarea de convencer a otros de adoptar tus ideas, productos y servicios. Tus habilidades persuasivas pueden mejorar significativamente la eficiencia y calidad de tus resultados.

Para ser un emprendedor persuasivo, debes desarrollar la capacidad de influir en los demás usando tanto la lógica como las emociones.

Algunos de los principios básicos de la persuasión incluyen:

  • Generar confianza
  • Comunicar claramente el valor de tus ideas
  • Identificar las necesidades de tu audiencia

Procuremos siempre mantener una actitud abierta al diálogo y escuchar lo que otras personas tienen que decir. De esta manera, podrás adaptar tu discurso y trabajo en equipo a sus necesidades y objetivos. La clave es encontrar un equilibrio entre ofrecer soluciones y conectar con las emociones de tus interlocutores.

itBAF: Redes de Apoyo

Las redes de apoyo también juegan un papel fundamental en la carrera de un emprendedor persuasivo.

Estas redes pueden incluir a familiares, amigos, colegas, mentores, inversores y clientes.

Al establecer una red sólida, te aseguras de contar con personas que te ayudarán a superar obstáculos, te orientarán en tus decisiones y se comprometerán con tus ideas.

Así que, ¿cómo puedes combinar la persuasión y las redes de apoyo?

Aquí tienes algunos consejos:

  1. Participa activamente en eventos de networking y grupos de emprendedores.
  2. Comparte tus ideas y trabaja en tu capacidad para comunicar tus propósitos y objetivos.
  3. Aprovecha las redes sociales y otras plataformas digitales para crear conexiones valiosas.
  4. No subestimes la importancia de las relaciones interpersonales para la persuasión.

En definitiva, la persuasión y las redes de apoyo son ingredientes clave en el camino al éxito.

Como emprendedor persuasivo, deberás saber equilibrar tus habilidades de comunicación y la construcción de relaciones sólidas en tu entorno.

Importancia de ser persuasivo y construir redes de apoyo

Dos manos sostienen un diploma con un signo de admiración para representar la importancia de ser persuasivo y construir redes de apoyo.

En el mundo del emprendimiento, ya sabes que ser un emprendedor persuasivo puede marcar una gran diferencia en la calidad de tus resultados.

Hay una creencia común de que podemos hacer todo por nosotros mismos sin el apoyo de otros, pero la realidad es que somos seres interdependientes.

Contar con una sólida red de apoyo puede impulsarte a alcanzar tus objetivos y mejorar tus resultados.

La persuasión es la habilidad de conectar con otros y motivarlos a prestar sus talentos al servicio de tu visión emprendedora.

A través de la persuasión, puedes inspirar confianza en tus colaboradores y cerrar acuerdos con clientes potenciales. Sin embargo, es vital desarrollar principios sólidos y éticos en tu trabajo, si realmente quieres incrementar tu capacidad para persuadir y lograr tus objetivos.

Construir una red de apoyo es esencial para el éxito de cualquier emprendedor.

Para ser más efectivo al persuadir, puedes comenzar estableciendo metas para lograr el éxito empresarial y alinear tus acciones de persuasión con estas metas.

Al interiorizar y seguir los indicadores de comportamiento de los emprendedores exitosos, te preparas para enfrentar desafíos con mayor determinación y confianza.

Es importante recordar que mientras mayor sea tu red de apoyo, más influencia y poder tienes sobre tus resultados. Por lo tanto, dedicar tiempo y esfuerzo para construir relaciones significativas con colegas, colaboradores y clientes es sumamente valioso.

Así que toma en cuenta estos tres elementos para darte cuenta de la importancia de ser persuasivo y construir redes de apoyo en tu andar como emprendedor:

  1. Aceptar nuestra interdependencia y buscar activamente el apoyo de otros alrededor nuestro.
  2. Fomentar la capacidad de persuadir y motivar a otros a unirse a nuestra causa.
  3. Invertir en construir una red de apoyo robusta para aumentar nuestra influencia y mejorar nuestros resultados.

Al adoptar estos enfoques, estás preparándote para el éxito a largo plazo y mejorando la calidad de vida para ti y aquellos a tu alrededor en tu camino como emprendedor persuasivo.

3 consejos para ser un emprendedor persuasivo

La persuasión es una herramienta clave en el arsenal de cualquier tipo emprendedor exitoso y que, según David McClelland, el dominio de estos tres comportamientos puede marcar la diferencia en el camino hacia el éxito.

Revisa estos indicadores como punto de partida y luego incorpora este método y sus respectivos principios en cómo te gestionas como emprendedor.

Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros

El caballo, una de las fichas de ajedrez, es utilizado para representar las estrategias deliberadas.

Un emprendedor persuasivo, en principio define lo que quiere lograr y establece una estrategia clara de cómo influenciar y persuadir a otros.

Uno de los aspectos clave de la investigación sobre el comportamiento emprendedor es la capacidad de planificar cuidadosamente el uso de la persuasión y elegir tácticas efectivas en función de su audiencia. Un ejemplo podría ser llevar a un cliente potencial a cenar en un restaurante donde se sirve un producto específico, presentándole los beneficios y la calidad del producto en un ambiente relajado.

Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios

Una persona resalta en un círculo sobre otros tres para representar el uso de personas claves al momento de persuadir.

Los emprendedores persuasivos son expertos en aprovechar el poder de las personas influyentes en la sociedad y su entorno para alcanzar sus objetivos.

Al trabajar en conjunto con personas claves, pueden aumentar sus probabilidades de éxito en sus proyectos. Un ejemplo destacado es el caso de Bill Gates, quien, antes de que Microsoft se convirtiera en una empresa reconocida, se apoyó en su madre, Mary Gates, quien entabló una conversación importante con un ejecutivo de IBM. Fue a raíz de esa conversación que IBM comenzó a aceptar propuestas de compañías más pequeñas como Microsoft, y el resto es historia.

Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios

Dos manos se estrechan para simbolizar el poder de las relaciones y redes de contactos.

La capacidad de construir y mantener una sólida red de contactos de negocios es fundamental para un emprendedor persuasivo.

Una red de apoyo sólida permite no solo abrir puertas a nuevas oportunidades, sino también tener acceso a información valiosa y aumentar la credibilidad ante futuros clientes o inversores.

Para desarrollar una red efectiva, un emprendedor persuasivo debe desarrollar lo siguiente:

  1. Comunicación: Establecer una comunicación clara y abierta con sus contactos.
  2. Empatía: Ser capaz de ponerse en el lugar de los demás y entender sus necesidades.
  3. Liderazgo: Guiar y apoyar a su red en la consecución de objetivos comunes.
  4. Flexibilidad: Estar dispuesto a adaptarse al estilo de comportamiento de los demás.

Ejemplos de persuasión y redes de apoyo

La pantalla de un celular muestra la palabra "Ejemplos" para introducir los ejemplos de persuasión y redes de apoyo.

A continuación, te presentaré tres ejemplos de emprendedores que han puesto en práctica los tres comportamientos que acabo de presentar.

Cada uno de estos casos prácticos, es un referente con el que te vas a poder identificar en tu día a día como emprendedor.

  1. Estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros: Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros: Sophia Amoruso es una emprendedora conocida por haber fundado Nasty Gal, una tienda de ropa femenina que comenzó como un simple hobby en eBay y se transformó en un imperio de la moda. Amoruso utilizó estrategias de marketing y branding muy efectivas para influenciar y persuadir a sus clientes. Ella capitalizó su historia personal y la cultura de empoderamiento femenino para construir una marca fuerte que resonaba con su audiencia. Además, su libro «#GIRLBOSS» y su participación en eventos y conferencias contribuyeron a solidificar su influencia y a persuadir a otros de su visión empresarial.
  2. Uso de personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios: Jamie Siminoff es el creador de Ring, una compañía de timbres con video que fue adquirida por Amazon. Antes de su éxito, Siminoff apareció en el programa de televisión «Shark Tank», donde no consiguió inversión, pero sí una gran exposición. A pesar de la falta de apoyo inicial, utilizó la plataforma y la visibilidad que le brindó el programa para atraer la atención de otros inversores y potenciales clientes. Más tarde, personas clave como Richard Branson invirtieron en Ring antes de que Amazon la adquiriera. Siminoff entendió la importancia de utilizar figuras de influencia para dar credibilidad y tracción a su empresa.
  3. Desarrollo y mantenimiento de una red de contactos de negocios: Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, es un ejemplo de un emprendedor que ha desarrollado y mantenido una extensa red de contactos de negocios. Aunque Hoffman es relativamente conocido en el mundo tecnológico, su enfoque es aplicable a cualquier emprendedor. LinkedIn comenzó como una plataforma para profesionales con el objetivo de conectar el mundo laboral y facilitar el networking. Hoffman no solo creó una herramienta para que otros desarrollaran sus redes de contactos, sino que también utilizó su propia red para obtener inversión, consejos y colaboraciones que ayudaron a escalar LinkedIn hasta convertirse en la plataforma líder de networking profesional que es hoy.

Estos ejemplos demuestran que cualquier emprendedor puede aplicar estos comportamientos a su proyecto y mejorar su capacidad de persuasión.

Identifica cómo puedes aplicar la estrategia deliberada, conocer personas claves, y desarrollar tu red de contactos en tu propio negocio y, seguramente, verás un gran impacto en tus resultados.

7 consejos para ser más persuasivo y construir redes de apoyo

En el centro de un bombillo aparece la palabra tips para representar los consejos de esta sección.
  1. Sé auténtico: La persuasión es más efectiva cuando proviene de una persona auténtica y genuina. No trates de ser alguien que no eres, y enfócate en comunicar tus valores y creencias de manera clara y sincera.
  2. Escucha activamente: Para ser un emprendedor persuasivo, debes escuchar a tus interlocutores. Prestar atención y comprender sus necesidades y perspectivas te permitirá ajustar tu mensaje y encontrar la solución ideal para ellos.
  3. Ofrece soluciones con empatía: Para construir relaciones sólidas y redes de apoyo, es fundamental que demuestres empatía y preocupación por las necesidades de los demás. Ofrece soluciones que atiendan a estas necesidades, poniendo sus intereses en primer lugar.
  4. Aprovecha el poder del lenguaje no verbal: El lenguaje corporal puede ser un gran aliado en el arte de persuadir. Utiliza gestos, expresiones faciales y postura de manera que transmitan confianza y seguridad en tu mensaje.
  5. Siembra la duda: Si quieres persuadir, es importante que generes cierta inquietud en tus oyentes respecto a su situación actual. Fomenta en ellos la necesidad de cambiar, y muestra cómo tu propuesta puede ser la solución perfecta.
  6. Utiliza historias y ejemplos: Las historias y casos prácticos pueden ser herramientas poderosas al momento de persuadir. Ayudan a ilustrar tus argumentos y a que los demás se identifiquen con tu mensaje de forma clara.
  7. Crea una estrategia sólida: No basta con tener buenas técnicas de persuasión para construir redes de apoyo. También es necesario que desarrolles una estrategia clara que te permita alcanzar tus objetivos y generar valor para los demás.

Siguiendo todos estos consejos, podrás mejorar tus habilidades para ser un emprendedor persuasivo y construir redes de apoyo.

Preguntas Frecuentes

Dos bullets de comunicación están integrados y uno tiene la letra Q y el otro la A para representar las preguntas frecuentes.

¿Cuáles son las características claves de un emprendedor que tiene gran capacidad de persuasión?

Un emprendedor con habilidades persuasivas exhibe características como la seguridad en sí mismo, la comunicación efectiva, empatía, pasión, creatividad y flexibilidad.

¿Qué relación existe entre la persuasión y la autoconfianza?

La persuasión y la autoconfianza están estrechamente relacionadas en el comportamiento del emprendedor. Un emprendedor persuasivo necesita confiar en sí mismo y en sus ideas para que otros lo sigan. Al mismo tiempo, tener confianza aumenta la habilidad persuasiva del emprendedor, permitiéndote, como interlocutor, comunicar tus ideas con convicción y claridad.

En términos prácticos, ¿cuáles son las funciones principales de un emprendedor con habilidades de persuasión?

Un emprendedor con habilidades de persuasión utiliza su influencia positiva para motivar a su equipo, atraer inversores y convencer a clientes potenciales de comprar o utilizar sus productos o servicios.

También se encarga de identificar oportunidades de negocio y generar credibilidad en su entorno, lo que le permite obtener apoyo para sus proyectos y metas.

¿Por qué es importante el cumplimiento de compromisos si eres un emprendedor persuasivo?

El cumplimiento de compromisos es esencial para mantener la credibilidad y confianza de aquellos que el emprendedor ha persuadido. Si un emprendedor persuasivo no cumple con sus promesas, puede perder el apoyo y la confianza de su equipo, inversores y clientes.

Por lo tanto, el cumplimiento de compromisos es un pilar fundamental en el éxito de un emprendedor persuasivo, lo que también va a requerir de mucha perseverancia.

¿Cómo se relaciona la planificación con la persuasión y redes de apoyo?

La planificación y la persuasión están intrínsecamente relacionadas, ya que un emprendedor persuasivo debe presentar sus objetivos y estrategias de forma clara y organizada para obtener el apoyo necesario.

Un plan bien estructurado y realista muestra a inversionistas, colaboradores y clientes que el emprendedor es serio y comprometido con su proyecto.

¿Por qué es importante establecer metas antes de persuadir y construir una red de apoyo?

Establecer metas claras y realizables es crucial antes de persuadir y construir una red de apoyo, porque permite al emprendedor comunicar su visión y objetivos con precisión.

Al comunicar metas concretas, el emprendedor persuasivo convence a inversionistas, colaboradores y clientes de que sus proyectos son viables y rentables, atrayendo apoyo para llevarlos a cabo.

¿Qué relación existe entre la persuasión y redes de apoyo con correr riesgos?

La persuasión y las redes de apoyo están relacionadas con la toma de riesgos en el sentido de que un emprendedor persuasivo, al conseguir más apoyo de otras personas, lo que está haciendo es disminuir el riesgo de hacerle frente a los desafíos.

Una red de apoyo sólida proporciona seguridad y respaldo al emprendedor cuando enfrenta situaciones difíciles o inciertas, lo que le permite tomar decisiones audaces y arriesgadas con mayor confianza.

Foto del Coach Roberto Bernal como autor de las publicaciones de blog del sitio coach para emprendedores.
sobre el autor

Roberto Bernal es un Coach Profesional Certificado a nivel PCC en la International Coaching Federation con experiencia desde el año 2001 en la formación de coaches y emprendedores y autor de tres libros publicados en Amazon.

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