¿Qué productos digitales puedo vender para crear un negocio paralelo a mi trabajo?

Emprender, Negocio online

Una mano sostiene una tarjeta de crédito y otra un celular, ambas hacen contacto con una plataforma de pago en un punto de venta.

Una de las primeras preguntas que nos hacemos al tratar de ingresar al mundo de los negocios online, es la siguiente: ¿qué productos digitales puedo vender para crear un negocio paralelo a mi trabajo?

Aquí te compartiré las dos formas más básicas en que puedes hacerlo, las cuales eventualmente se pueden convertir en un modelo de negocio de tiempo completo.

Si bien no existe una “respuesta correcta” sobre cómo hacer las cosas, he descubierto que existen dos productos digitales para vender que son fáciles de llevar adelante con la tecnología existente, la inversión es baja, estos productos necesitan muy poca automatización y no requieren de empleados adicionales.

En esta publicación, te voy a facilitar esos dos caminos para vender productos digitales que pueden ayudarte a comenzar tu modelo de negocio como creador de contenido online y triunfar como emprendedor.

La venta de productos digitales se ha consolidado como una estrategia efectiva para hacer la transición hacia emprendedor, gracias a su bajo costo de producción y la posibilidad de alcanzar a clientes a nivel global a través de plataformas de e-commerce y redes sociales.

Al considerar qué productos digitales puedes vender, es clave enfocarse sobre todo en áreas donde tu pasión y conocimiento puedan traducirse en contenido valioso y relevante para tu audiencia, aprovechando el poder de internet para comercializar y distribuir tu producto o servicio.

Producto #1: empresa de servicios

Dos emprendedores sostienen un libro y un documento en formato de gráfica dentro de su tienda física para representar los servicios que ofrecen a través de internet.

Una empresa de servicios es aquella en la que se presta un servicio a cambio de dinero.

Generalmente este es el formato más fácil para iniciar un negocio paralelo o emprender un negocio de uno mismo, es decir, un negocio propio de solo una persona: tú.

Las empresas de servicios son excelentes para personas que tienen una habilidad muy específica que otras personas o empresas necesitan.

No tienes que saber cómo funciona el negocio online, solo debes ser experto en el servicio que vas a ofrecerle a los demás.

Por ejemplo, podrías ser muy útil ayudando a otros a publicar anuncios en Facebook, traduciendo información de un idioma a otro, editando videos, haciendo coaching, ayudando a las empresas a incorporar empleados mediante el desarrollo de servicios de reclutamiento y onboarding, puedes escribir publicaciones de blog optimizadas para motores de búsqueda y mucho más.

Como puedes ver, las posibilidades son infinitas.

Es más, tu servicio incluso puede caer aún más en la categoría de los productos digitales en la medida que logres productizar o estandarizar el servicio que ofreces.

Cómo generar ideas para servicios

Hay dos preguntas excelentes que puedes hacerte para facilitar el proceso de descubrir ideas para tu empresa de servicios.

Pregunta 1: ¿Qué es algo con lo que tu familia y amigos te piden ayuda con frecuencia y que disfrutas hacer?

Pregunta 2: ¿Para qué cosa se acercan a ti colegas y amigos? ¿Qué proyectos en el trabajo suelen requerir de tu ayuda?

Al responder estas sencillas preguntas, probablemente encontrarás ideas de como vender productos digitales de formas viables desde una plataforma online.

Herramientas que necesitarás

Un ícono de ciertas herramientas para crear contenidos digitales se usa para representar las herramientas que se necesitan para brindar estos servicios.

Mi combinación favorita de herramientas útiles y económicas es usar un sitio web sencillo con una página de contacto tipo “Acerca de ti”, tal y como las que se crean también con Carrd o Linktree, con el fin de mostrar tu nuevo producto o servicio.

Aquí puedes ver la página de contacto que yo cree para mi en uno de mis sitios web.

Si solo vas a atender a clientes en tu pais, un servicio de transferencia bancaria vía App funciona. Ahora, si vas a atender a clientes fuera de tu país vas a necesitar Stripe para cobrar los pagos.

Luego, puedes redirigir fácilmente el tráfico de personas interesadas posterior a la compra de Stripe a un calendario de Calendly para permitirles reservar contigo.

Cómo captar la atención de prospectos

La mejor manera de llamar la atención para una empresa de servicios es una combinación de mostrar tu experiencia a través compartir contenido en LinkedIn o Twitter, y aprovechar los testimonios de clientes satisfechos.

Te recomiendo hacer ambas cosas simultáneamente. Ahora, este es uno de los desafíos más importantes que vas a tener que superar para triunfar en el mundo online.

Comparte contenido cada día en el canal más apropiado para el tipo de servicio que ofreces y contacta a tu red de contactos para ofrecerles tus servicios a quienes crees que pueden necesitarlo más. Incluso, puedes hacer una promoción especial para este último grupo de personas.

Una vez que brindes el servicio y hagas un buen trabajo, solicita testimonios para tu página web y verás cómo esto te ayudará a mejorar las tasas de conversión.

Cómo hacer crecer tu empresa de servicios

Dos emprendedores están sentados viendo cómo han aumentado las ventas de su marca dedicada a la producción de servicios digitales.

Una vez que hayas acumulado varios testimonios, aumenta tus tarifas y convierte a esos primeros clientes en casos de estudio.

El desarrollo de casos de éxito te servirá para evidenciar tus resultados y generar más confianza en un mayor número de clientes.

Inicia un boletín informativo donde las personas puedan recibir los estudios de casos cada semana o mes.

Utiliza parte de tu estrategia de creación de contenido para desplazar a las personas de LinkedIn/Twitter a tu lista de correo electrónico.

El flujo que debes implementar es el siguiente:

Atención (contenido) → Confianza (boletín) → Compra (página de destino).

Producto #2: curso en línea

Dos emprendedores buscan información en una pantalla de forma responsable y hacen uso de los contenidos de una aplicación en internet que les permite tomar un curso online.

Un curso en línea es otro de los formatos en los que puedes integrar los conocimientos o habilidades que tienes y transferirlos de manera efectiva a través del e Learning.

Entre las nuevas ventajas de estos productos digitales, los cursos en línea, está en que representan un excelente medio para enseñar a las personas cómo lograr los resultados que buscan.

Por ejemplo, si has encontrado una solución para publicar contenido en redes regularmente y esto te ha permitido aumentar tus seguidores significativamente, puedes crear un curso y compartir tu estrategia de un modo eficiente y efectivo.

Puedes fraccionar todo el material en pequeños cursos que vayan de básico a intermedio y finalmente al experto.

De hecho, puedes ofrecer tus cursos a un precio de entrada económico, para animar a las personas a hacer todo el recorrido en tu oferta de productos digitales poco a poco.

Incluso, puedes abrir espacios de mentoría individual donde trabajas 1 a 1 con aquellas personas que están dispuestas a pagar por una oferta premium.

Cómo generar ideas de cursos

Hay muchas maneras de generar ideas para un curso en línea. Estas son algunas de ellas:

  • Consulta tus mensajes directos y correo electrónico: busca las preguntas que la gente te hace con regularidad. ¿Hay algún tema que aparezca de forma reiterativa? Estos temas suelen ser excelentes ideas para un curso.
  • Habla con clientes potenciales en tu campo: ¿Qué es algo a las personas en tu nicho les gustaría poder descubrir o comprender de forma más profunda? ¿Estarían dispuestos a pagar para aprenderlo?
  • Ofrece una versión “light” de tu negocio de servicios: Por ejemplo, si las personas no pueden permitirse pagar para que tú le ofrezcas el servicio, lo que se conoce como «Done for you” o “Hecho para ti», crea un curso en línea de menor valor que enseñe a las personas cómo pueden hacerlo ellas mismas.

¿Qué herramientas vas a necesitar?

Un ícono de un micrófono se utiliza para representar la creación de cursos online.

Si recién estás comenzando, te recomiendo comenzar con LinkedIn o Instagram para crear un perfil personal que te permita promocionar tu curso. Te guste o no, las redes sociales son la herramienta más poderosa que tienes para dar a conocer tu curso, así como tu marca o negocio.

  • 3.500 millones de usuarios en las redes sociales en todo el mundo.
  • Casi 740 millones de usuarios en LinkedIn en todo el mundo.
  • Instagram cuenta con 1,200 millones de usuarios activos mensuales.
  • En los Estados Unidos., la persona promedio pasa 1 hora y 15 minutos en las redes sociales por día.

Puedes desarrollar estrategias de comunicación para antes, durante y después de lanzar tu curso online. Para grabar tu curso solo requieres un celular. En la medida en que generes ingresos, vas a estar en capacidad de invertir en mejores equipos.

El curso lo puedes distribuir a través de email o mediante una de plataformas de administración del contenido todo en uno, como Kajabi.

Cómo llamar la atención para tu curso

Llamar la atención sobre tu curso puede ser más sencillo de lo que crees. Usa una estrategia que integre varios tipos de estos elementos:

  • Clarifica muy bien la audiencia a la que tu curso está dirigido.
  • Levanta un inventario de las necesidades de tu cliente ideal.
  • Crea contenido relevante y compártelo en redes sociales.
  • Escribe un hilo de Twitter y ofrece tu curso.
  • Menciónalo en podcasts.
  • Crea un libro electrónico que explique un aspecto de tu producto en profundidad.
  • Coloca un enlace en tus perfiles sociales, incluida la sección destacada de tu perfil de LinkedIn.
  • Patrocina algunos de los boletines informativos vinculados a tu público objetivo.
  • Utiliza una firma que mencione tu curso al final de cualquier correo electrónico o boletín informativo que envíes.

Cómo hacer crecer tu curso

Una mano valor un curso de internet en formato online para validar la información recibida, lo que hace que un curso online pueda llegar a una mayor audiencia.

Un curso en línea representa la oportunidad ideal para comenzar a crear una «escalera de valor» que luego lleve a los clientes a luego adquirir tus servicios.

En inglés, esto se conoce como un “Value Ladder”. La escalera de valor define el orden en el que las personas probablemente van a comprar tus productos y servicios.

La típica escalera de valor comienza con productos de bajo costo que muestran a las personas cómo hacer algo. Aquí es donde entra en juego el curso en línea.

Muchos de los clientes que compren tu curso, ahora van a poder decidir si prefieren que tú les hagas el trabajo en lugar de hacerlo ellos. ¡Así que asegúrate de posicionar tu negocio de servicios en el intermedio y al final de tu curso!

Recuerda: una vez que alguien invierte dinero en ti a través de tu curso, es mucho más probable que vuelva a invertirlo contigo en el futuro a través de tus servicios.

Es por eso que los cursos en línea se consideran como un «caballo de Troya» para posteriormente ofrecer más productos..

Comienza definiendo una escalera de valor sencilla, pues es así como crear un negocio de forma paralela a tu trabajo se puede transformar en un negocio a tiempo completo.

La escalera que uso es: una guía o ebook gratuito, un curso online súper económico, un curso online accesible de máximo $150.00, y finalmente, ofrecer servicios.

Posibles ingresos de un curso

Explorar las posibilidades de ingresos que pueden ofrecer los cursos en línea puede ser muy provechoso para evaluar posibilidades.

Imagina vender cursos regularmente y que un porcentaje de esos compradores opte por servicios adicionales de coaching o consultoría.

Esto puede significar ingresos sustanciales que complementen tu trabajo principal, transformando tu emprendimiento en un negocio paralelo rentable y sostenible.

Por ejemplo:

3 cursos vendidos diariamente X $50 = $150

Imagina que 10% de esas personas optan por tus servicios de coaching a $500 c/u.

Resultados semanales:

15 cursos vendidos y 1 servicio vendido = $1,250 por semana o $5000 al mes.

¡Nada mal para complementar tus ingresos y ahorrar!

Misión cumplida: un negocio paralelo a tu trabajo.

Conclusión

Una de las páginas web de una de las compañías que venden productos digitales muestra la palabra conclusión.

En la era digital, el emprendimiento se ha transformado en una ruta cada vez más accesible para quienes buscan ampliar sus horizontes profesionales sin dejar su empleo actual.

Los productos digitales, desde libros electrónicos hasta cursos online y servicios, se presentan como opciones ideales para crear un negocio paralelo que no solo genere ingresos adicionales, sino que también ofrezca la flexibilidad necesaria para compaginar con tus otras responsabilidades.

Dar el primer paso hacia el diseño de un curso en línea o el lanzamiento de tu empresa de servicios digitales, implica no solo reconocer las necesidades del mercado sino también entender las mejores prácticas en la creación de contenido, estrategias de marketing digital y la importancia de construir un sitio web atractivo y funcional.

Gracias a la diversidad de herramientas disponibles, desde aplicaciones de diseño gráfico hasta plataformas de e-learning y sistemas de pago, emprender se ha vuelto algo más accesible que nunca.

Sin embargo, el éxito en el comercio electrónico y la venta de productos digitales para vender requiere de un compromiso continuo con la calidad, la innovación y la satisfacción permanente del cliente.

Por ello, es crucial mantenerse actualizado con las tendencias de la industria, escuchar a los clientes y adaptar la oferta para responder eficazmente a lo que se demana.

Al embarcarte en este viaje de emprendimiento digital, recuerda que el valor que aportas a través de tus cursos, servicios o productos digitales es lo que finalmente definirá tu éxito en el competitivo mundo del negocio online.

Foto del Coach Roberto Bernal como autor de las publicaciones de blog del sitio coach para emprendedores.
sobre el autor

Roberto Bernal es un Coach Profesional Certificado a nivel PCC en la International Coaching Federation con experiencia desde el año 2001 en la formación de coaches y emprendedores y autor de tres libros publicados en Amazon.

Deja un comentario