¿Por qué vender productos low ticket?

Emprender, Negocio online

Una dama deposita a una persona en uno de los funnels de productos para representar el por qué vender productos low ticket.

Para un creador de contenido digital, el enfoque tradicional de enfocarse en productos high ticket es bien conocido, pero hay una alternativa valiosa a menudo olvidada: vender productos low ticket.

Estos son artículos o servicios de precio bajo que, a primera vista, pueden parecer modestos, pero ocultan un potencial inmenso para fortalecer el vínculo con la audiencia. Esta estrategia menos conocida puede ser la clave para generar confianza inquebrantable con los seguidores, un aspecto esencial antes de que estos decidan invertir en productos más caros. Vender productos low ticket no es solo un intercambio comercial; es una invitación a un viaje que abre puertas a relaciones comerciales más profundas y ambiciosas con las personas.

Es una estrategia indispensable y un puente necesario que sostiene la relación entre creadores y consumidores, preparando el terreno para futuras inversiones.

Ahora, es crucial cuestionarse: ¿Es siempre necesario apuntar a lo premium para tener éxito online?

El secreto podría no estar en tener el precio de tu producto elevado, sino en cómo los productos low ticket pueden establecer una base sólida para el emprendimiento digital. Estos productos ofrecen una oportunidad única para que los creadores se conecten con su audiencia de una manera más accesible y personal. Además, ayudan a construir una base de clientes leales y dispuestos a seguir el viaje hacia productos de nivel más premium.

En este artículo, exploramos el valor oculto de los productos low ticket, una estrategia eclipsada por el brillo de lo ‘premium’, pero fundamental en la construcción de un negocio digital duradero.

Qué son los productos low ticket

¿Te has preguntado alguna vez qué hay detrás de los productos de bajo precio en el mercado?

Estos bienes o servicios, que son conocidos como productos low ticket, son así llamados porque su costo de adquisición es generalmente menor en comparación con el de productos o servicios similares que encuentras disponibles. Esto no solo se aplica a productos físicos, sino también a opciones digitales como informes, guías o contenidos que ofrecen soluciones prácticas a problemas específicos de tu audiencia. Adquirir un producto low ticket suele ser accesible, permitiéndole a las personas beneficiarse de soluciones valiosas sin comprometer mucho el bolsillo.

Por ejemplo, si estás empezando en el emprendimiento digital, esta clase de productos podría ser un informe especializado que le enseñe a a los compradores a fijar precios estratégicos para sus ofertas.

En contraste con los más caros, los llamados high ticket, requieren que inviertas más, pero ¿es siempre mejor pagar más? La clave está en balancear costo y beneficio, y mucha gente encuentra que estos productos accesibles son puertas excelentes hacia conocimiento y herramientas útiles sin la necesidad de una inversión significativa.

¡A veces lo que más valor tiene es aquello que no afecta mucho a la economía, pero que potencia los proyectos o resuelve las preguntas de muchas personas con eficacia!

La farsa detrás de los productos high ticket

Un caballero sostiene un imán para atraer clientes apuntando hacia arriba con los precios para representar la farsa detrás de los productos high ticket.

¿Has notado la creciente popularidad de los productos high ticket en el mercado online?

Te seduce la idea de que vender algo premium por más de $1,000 podría hacerte rico rápidamente, ¿verdad? Pero, detente a pensar en el verdadero valor de lo que estás ofreciendo. La idea de que solo necesitas unos pocos cientos de clientes para hacerte rico suena tentadora, pero no siempre es realista.

Cuando estás iniciándote en el mundo del emprendimiento online, es común ver a personas siguiendo la tendencia de los precios altos como si fuese la fórmula mágica para el éxito.

Pero, ¿realmente puede esta estrategia sustentar un negocio a largo plazo?

Los productos de mayor precio deberían justificarse con valor real basada en una relación de confianza sólida, algo que el enfoque high ticket suele pasar por alto. Precio versus confianza, ese es el dilema. Por lo tanto, no se trata de fijar precios elevados porque sí; se trata de construir relaciones duraderas y ofrecer soluciones auténticas que generen esa confianza a querer invertir más.

Es más, la competencia no tarda en aparecer cuando los beneficios parecen fáciles.

Y en comparación con productos o servicios de bajo precio, la venta de un producto de mayor precio requiere una estrategia más elaborada y centrada en el cliente. Es un juego delicado donde tu reputación y credibilidad están en la línea. Piénsalo bien, porque a fin de cuentas, tus clientes buscan calidad y resultados, no solo se dejan llevar por el precio ambicioso.

Por ejemplo, ¿de qué te vale vender caro si no vas a entregar los resultados que ofreces?

La importancia de crear y vender productos low ticket

Un creador de contenidos digitales ofrece sus cursos de bajo precio a su audiencia para entregar valor y generar confianza y credibilidad.

Comenzar un emprendimiento digital implica tomar decisiones fundamentales.

Una de las decisiones más importantes que debes tomar es elegir cuál es el tipo de producto que vas a vender. Los productos low ticket representan una excelente oportunidad para quienes inician su camino empresarial. ¿Por qué comenzar con productos de precio bajo? La respuesta es simple: brindan la posibilidad de alcanzar a una audiencia más amplia y facilitan el acceso a tus productos o servicios.

Ahora, un producto de low ticket te permite entregar valor desde el primer contacto con tus clientes.

Esto crea una base sólida para relaciones duraderas. Piénsalo de esta manera: en lugar de buscar un beneficio económico inmediato para tu negocio, estás construyendo confianza y credibilidad. Para tener éxito, es crucial fomentar la lealtad de tus clientes.

Está de más decirte que los productos o servicios de bajo precio son la puerta de entrada perfecta.

Al ofrecer productos a bajo costo, no solo incrementas las posibilidades de ventas, sino que también creas una comunidad alrededor de tu marca. Por lo tanto, si quieres que tu negocio crezca de forma saludable, considera la importancia de los productos de precio bajo. La idea es fortalecer tu estrategia comercial con opciones accesibles que realmente puedan influir en la vida de tus clientes.

¡Recuerda, tu éxito a largo plazo depende de las bases que construyas hoy!

Por qué deberías comenzar con productos de precio bajo

Un cliente estrecha la mano de una proveedor para representar la importancia de cultivar las relaciones más que vender high ticket.

Cuando consideras iniciar un negocio, vender productos low ticket puede resultar una estrategia atractiva.

Por un lado, te permite sondear el mercado y también te puede brindar un mayor nivel de satisfacción de crear soluciones accesibles que le llegan a un mayor número de personas. Esto no es solo una decisión comercial, sino también un enfoque alineado a los valores y a la conexión genuina con otros seres humanos a los que quieres ayudar.

Pero para hacer realidad dicha misión, debes comprender las necesidades de tu público y ofrecer productos y servicios digitales que resuelvan sus problemas reales, pues esto es lo que genera el verdadero impacto.

No se trata solo de la cantidad que cobras, sino de cultivar relaciones duraderas con tus clientes.

Al perseguir este enfoque, no solo optimizas las ventas sino que también construyes un negocio robusto y sostenible; uno que es más resiliente a través del tiempo. Es por eso que el entendimiento de por qué deberías incorporar estos productos en tu estrategia es una movida inteligente. Pues, a través de una inversión más bajo al iniciar, más personas pueden acceder a tus soluciones, multiplicando así las oportunidades de establecer vínculos con una base de clientes más amplia y variada.

Con un enfoque así a largo plazo, las pequeñas ventas te conducirán al éxito sostenido a largo plazo.

Tips para vender low ticket

Para tener éxito al vender productos low ticket en tu negocio, es crucial que consideres estrategias específicas. Aquí tienes algunos consejos prácticos:

Conoce el recorrido de tus clientes

Debes comprender dónde se encuentran tus clientes en el embudo de ventas. Si ofreces un producto de calidad a un producto de bajo precio, aumentarán las posibilidades de que los clientes quieran explorar otros productos de tu catálogo.

Dirige tu oferta a necesidades comunes

Identifica problemas comunes que afectan a un amplio rango de clientes. Al enfocarte en estos desafíos, puedes desarrollar productos que sean relevantes para un gran público y, en consecuencia, potenciar tus volumen de ventas. Todos enfrentamos desafíos, incluso tú como creador.

Utiliza técnicas de marketing digital

Implementa estrategias como upsell y cross-selling para presentar a los clientes productos complementarios o de mayor valor después de la primera compra.

Crea una oferta irresistible

Diseña tu producto de tal manera que los clientes perciban un gran valor por un costo accesible. De hecho, este es uno de los elementos más importantes, aunque no el único, a tomar en cuenta al momento de iniciar un negocio online desde la comprensión de cómo funcionan los mismos.

Mejora la presentación del producto

Usa herramientas visuales que realmente llamen la atención y utiliza una plataforma digital todo en uno profesional que realmente funcione de manera integrada para generar una buena experiencia.

Incluye valores agregados

Ofrece pequeños extras que hagan que tus productos destaquen frente a la competencia.

Fomenta la decisión de compra

Añade elementos reales como contadores de tiempo para la oferta o un inventario limitado genuino para incentivar la compra inmediata.

Personaliza la experiencia

Mantén un trato cercano y directo con los clientes a través de medios como el email, donde puedas hacer ofertas exclusivas.

Al aplicar estos tips y focalizarte en resolver las necesidades de tus clientes, estarás bien equipado para impulsar la venta de productos de bajo precio en tu negocio.

Foto del Coach Roberto Bernal como autor de las publicaciones de blog del sitio coach para emprendedores.
sobre el autor

Roberto Bernal es un Coach Profesional Certificado a nivel PCC en la International Coaching Federation con experiencia desde el año 2001 en la formación de coaches y emprendedores y autor de tres libros publicados en Amazon.

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